第36章 机会

张大头立刻换上谄媚的笑容：“老板，没什么，几个乡下渔民送了点海货过来，我正跟他们谈价呢。”

李福走到板车旁，目光落在那堆海鲜上。他毕竟是酒楼老板，眼力劲比张大头强得多。看到这些渔获的品相，他眼中闪过一丝不易察觉的惊讶。

“哟，货色倒是不错。”李福微笑着说，语气比张大头温和许多，但眼神中依然带着一丝对陈凡他们的轻视。

“小兄弟，有什么好货啊？”他问陈凡，声音听起来挺客气。

张大头在一旁插嘴：“老板，就是些黄鱼带鱼螃蟹，品相马马虎虎，我正给他们报个价。”

陈凡没有理会张大头，目光直视李福，脸上带着淡淡的微笑：“李老板，我知道福满楼是镇上最好的酒楼，向来注重食材品质。特别是那种三斤以上的大黄鱼，肉质鲜美，是酒楼的招牌菜，市面上可不多见吧？”

李福脸上的微笑瞬间凝固，眼中闪过一丝震惊。

陈凡竟然准确地道出了他最近遇到的采购难题！

福满楼确实需要大量优质海鲜，尤其是三斤以上的大黄鱼，因为这是他们最受欢迎的几道菜的主料。可这种个头的黄鱼，产量本来就少，镇上的水产行经常断货，让他颇为头疼。

他重新审视眼前这个年轻人。衣着虽然朴素，但眼神沉静，说话条理清晰，而且竟然知道福满楼的需求，这绝不是一个普通渔民能做到的。

“小兄弟，你……你怎么知道我们酒楼需要大黄鱼？”李福问，语气带上了一丝探究。

陈凡依旧平静：“做生意嘛，总得多了解了解。李老板，我们这批货，品质您也看到了，绝对是顶尖的。不瞒您说，这几条大黄鱼，都是三斤往上的。还有这些面包蟹，肉满黄肥，滋味不比黄鱼差。”

他没有直接谈价格，而是强调货物的价值和稀缺性。

李福的目光又回到了板车上的渔获。他沉默片刻，伸手指了指那几条大黄鱼：“这几条……确实不错。”

他又看了看那些面包蟹，眼中闪烁着光芒。他对海鲜的了解远超张大头，自然知道面包蟹的价值。

“李老板，我们是真心想和福满楼建立长期的供货关系。”陈凡适时加了一句，“只要您认可我们的货，以后我们捕到好货，都会优先送来您这儿。”

李福陷入了沉思。如果能有一个稳定的渠道，提供这样高品质、稀缺的海鲜，对福满楼来说无疑是一件大好事。

他看了看陈凡，又看了看王虎和三石，这三个年轻人虽然看着有些朴实，但眼神都透着一股子干劲和实在。

尤其是陈凡，面对张大头的刁难不急不躁，直接找到自己，而且一开口就切中要害，这份沉稳和精明，让他有些刮目相看。

“小兄弟，你的货，我福满楼要了。”李福终于开口，语气带着一丝决定。

张大头一听，脸上露出惊讶的神色，似乎没想到老板会直接答应。

李福没有理会张大头，而是看着陈凡，继续说道：“不过，价格咱们得好好谈谈。而且，你说的长期供货，具体怎么个章程，咱们也得坐下来细说。”

他指了指福满楼的大门：“进里面谈吧。”

陈凡心中一喜，知道事情有了转机。

“好，多谢李老板！”他脸上露出真诚的笑容。

李福转身向酒楼里走去，陈凡则回头对王虎和三石使了个眼色。

王虎和三石立刻明白过来，脸上都露出了兴奋的神色。他们对视一眼，都从对方眼中看到了希望。

“三石，你在这看着货，我跟着凡哥进去。”王虎对三石说道。

“好，俺在这等着。”三石用力点头。

陈凡带着王虎，跟着李福走进了福满楼。

李福将陈凡和王虎领到二楼的一个雅间，环境清幽，布置典雅。

“请坐。”李福招呼他们坐下，又吩咐伙计送上茶水。

“喝茶。”李福端起茶碗，轻轻抿了一口，“小兄弟，咱们好好聊聊。”

他打量着陈凡，眼神中带着一丝好奇和探究。