第38章 完美落幕

第38章 完美落幕

李福听了，没有立刻表态，只是看着陈凡，眼中带着一丝欣赏。

这个年轻人，不仅懂货，懂市场，还懂谈判。他没有狮子大开口，但报出的价格，每一样都卡在了让李福觉得“有点高，但确实值这个价”的点上。

而且，他能清晰地阐述自己货品的价值和稀缺性，让李福觉得这笔买卖做起来，利润空间依然很大。

“一块五一斤的大黄鱼……”李福喃喃自语，似乎在权衡。

这个价格，比他从水产行拿货要贵一些，但胜在稳定和品质。

就在李福犹豫的时候，陈凡又加了一把火。

“李老板，实不瞒您，县里‘迎宾楼’的张经理，也托人联系过我。”

他语气平静，仿佛只是随口一提。

“他们也想找稳定的大黄鱼货源。不过，我觉得还是跟李老板您这样实在人合作更踏实。”

“青溪镇离我们村近，送货方便，而且我听村里人说，李老板做生意讲诚信，是值得长期合作的伙伴。”

这番话，虚实结合，既制造了紧迫感——有人在跟陈凡竞争货源，又拍了李福的马屁，强调了选择福满楼的原因是看重李福的人品。

李福果然神色一凛。迎宾楼是县城里最大的酒楼，实力远超福满楼。如果陈凡的货被迎宾楼垄断，那福满楼就彻底失去了这个优质货源。

他重新看向陈凡，目光中带着一丝急切。

“小兄弟，你说的都是真的？迎宾楼真找过你？”

“千真万确。”陈凡点头，“不过我还没给他们准话。”

他没有明说拒绝了迎宾楼，只是说还没给准话，给李福留下了争取的机会。

“另外，李老板，我们不只是卖现成的海鲜。”

陈凡趁热打铁，抛出了另一个杀手锏。

“如果福满楼有特殊需求，比如宴席需要某种特定的鱼，或者需要大规格的虾蟹，只要您提前告诉我，我们都会尽最大努力去捕捞，满足您的要求。”

“这相当于，我们就是福满楼专属的‘定制海鲜’供应商。”

这个“定制服务”的理念，让李福眼前一亮。

这可太有吸引力了！

酒楼经营，经常会遇到客人点名要某种稀有海鲜，或者大型宴席需要统一规格的鱼类。以往他都是委托水产行去找，不仅难找，价格也高，还不一定能保证品质和时间。

如果陈凡能提供这种定制服务，那福满楼在食材供应上就有了巨大的优势，能承接更多高级宴席，吸引更多高端客人。

李福彻底被陈凡展现出的专业素养、对市场的理解、产品自信以及超越年龄的沉稳和远见所折服。

他看着眼前这个年轻的渔民，仿佛看到了一座巨大的宝藏。

他心里那杆衡量利弊的天平，已经彻底向陈凡倾斜。

“好！”

李福一拍桌子，脸上露出决断的神色。

“小兄弟，你这个朋友，我李福交定了！”

他语气变得非常热情。

“你的价格，我应了！”

他一口气答应了陈凡的所有报价，并且是按照陈凡报的最高价。

王虎在一旁听得目瞪口呆，简直不敢相信自己的耳朵。这价格，比他们预想的还要高！

“长期合作的事情，咱们也说定了。”

李福继续说道。

“以后你们捕到好货，优先给我福满楼送来。只要品质有保证，价格方面，咱们都按今天的标准来，或者根据市场行情再议，我绝不亏待你们！”

他给出了长期合作的承诺，并且态度非常诚恳。

“定制服务的事情，我也记下了。”

李福看向陈凡，脸上带着欣赏的笑容。

“以后酒楼有特殊需求，我直接找你。你只管放心去办，价钱不是问题。”

他这是给了陈凡一张空白支票，信任度拉满。

陈凡脸上也露出了真诚的笑容。

“多谢李老板信任！我们一定尽心尽力，保证给福满楼提供最好的海鲜！”