一声楚楚，在场至少两个人起了鸡皮疙瘩。
“对象？楚鸿你小子什么时候有对象了？”陈森先满脸写着不在瓜丛中的愤怒。
孔君妍惊呼：“啊？你没跟朋友……”
“我，我……”楚鸿抓耳挠腮，“我去上个厕所。”
*
楚鸿来做烘焙的那天，他走了之后，贺一言拉了一张个人商业画布。
一，客户细分，他是谁？
核心特质：外向健谈、事业心低、爱好蹦迪喝酒（待探索）。
生活状态：居家办公、深夜暴走、社交圈应该是围绕在那家酒吧（作息未知）。
情感需求：单身，随缘（真假未知）。他在一段关系中最看重什么（安全感、陪伴、被认可、成长？待探索）？
二，价值主张，我能提供什么独特价值？
核心价值：我可以指导他的工作（可能他并不想要？）。工作时间外的百分之百陪伴（好像并不具备不可替代性）。
独特优势：？
嗯？这部分怎么填不出来？
三，渠道通路，如何建立并维护关系？
初步接触：线上通过地局的群、朋友圈互动，分享有趣的内容开启对话（箭头连接到客户核心特质）。线下创造偶遇机会（午餐、医院、酒吧、暴走），上午开会得注意下时间了。周末还可以用狗引诱他出来玩。
关系深化：邀请楚鸿参加感兴趣的活动（箭头再次连接到客户核心特质）。分享私人化的体验（学做川菜叫他来吃？）。保持稳定但不过密的联络（早晚安？好一股直男味。no，内容待思考）。
四，客户关系，希望建立何种长期关系？
关系类型：恋人。
互动基调：嗯？黄暴算吗？
五，收入来源，我能获得什么？
情感回报：获得楚鸿的信任、陪伴和爱。
六，核心资源，我是谁？我拥有什么？
我好像一无所有。
七，关键业务，我需要做什么？
坚持健身，学习穿搭，保持良好的外貌。
学做川菜，增强吸引力。
了解他。
八，重要伙伴，谁可以帮助我？
目前看来得先拿下陈森先。
九，成本结构，我需要付出什么？
不计成本。
真诚永远是必杀技。
刚填完这张表的时候，贺一言其实很挫败，因为目前来看，好像只有学做川菜这件事稍微有点可执行性，其他事都挺突兀的。
第二天想叫楚鸿一起吃午饭，结果只看到他和项婉离开的背影。后面贺一言事情很多，楚鸿也没来公司。
电脑开着教程，摆在厨房台面角落，小碗中盛着炸过的牛肉哨子，大碗中盛着焯过水的豆腐。
正在他准备开火炒的时候，手机响起来，屏幕亮了，是楚鸿打来的语音电话。
手机摆在电脑旁，贺一言瞄了一眼，划到接通，开了扬声器。
“贺！一！言！”那种在安静空间中压着嗓子用喉音嘶吼的呼唤传出来。
听到这个声音就莫名开心。垂感很足的灰色棉质休闲裤宽松坠地，贺一言双手放在口袋里，稍稍弯下腰，对着手机轻快道：“叫我干嘛？”
“你之前相亲那小姑娘成司然的女朋友了！”继续喉音嘶吼。
贺一言想了想，反应过来那小姑娘是说孔君妍，又问：“司然是谁？”
“哎呀！就是地下室人与局外人的调酒师！”
哦，难怪这名字听着耳熟。
贺一言：“然后呢？”
“然后今晚在酒吧聚餐，她看见我了，她记得我，她问你怎么不来。”对面听起来稍显慌乱。
“地下室人与局外人是吗？我马上来。”贺一言随即应答。
“等等等等！”楚鸿喊停，“所以解决方案是我还得陪你演一场是吧？”
贺一言摘围腰的动作慢下来，俯身到离手机很近的地方：“求你了，好吗？”
“……”起伏的呼吸声。
贺一言再次询问：“楚鸿？”
“啊行行行，你快来你快来。”
“楚鸿。”贺一言已经摘了围腰，单手挂到门后，捞起手机放到嘴边，“那一会儿我还能牵你的手吗？”